ＤＭを出す前に気にして欲しい事は 　　「何で、反応率が悪かったのか」 　　「どうして、反応率が良かったのか」 これが分からないといつまでたっても「バクチＤＭ」になってしまいます。 しかし、その反応率の理由が分らなくて困っていませんか？ 実は、これを簡単に分かる方法があります。 それは、発送するＤＭを２通り同数用意するのです。 1箇所だけを変えてＤＭを作ります。 そして、反応率の良い方を採用して、次回その良い反応を示したＤＭと1箇所だけ 変えたＤＭを出し、反応を見ます。 これを繰り返して、今後の対策を考えていきます。 例えばＤＭの変更するところを 　　キャッチコピー 　　返信用紙の紙の厚さ・色・大きさ・形 　　発送月、到着曜日 　　写真 　　無料サンプル・おためし品 　　文章の長さ 　　封筒の大きさ、材質 など、これらの違いは、実際にテストしてみないと分からないのが現実です。 どんどん試して、自社のデータを蓄積し、ＣＰＩ（反応率）・ＣＰＯ（成約率）の上がる、 成功ＤＭをたくさん作って下さい。